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                莫斯現在可以說是最適合你利安面對安慕希、純甄,為何失敗?

                來源:食品商務網 2016年07月04日

                摘要:

                2009年,國內第一款常溫酸奶誕生,這正是光明的莫▆斯利安。憑借著只此一家別無分店的絕對優勢,莫斯利劉沖光安在2012年到2014年間實現了奇跡的107億銷售額,進行著自我超越的孤獨遊戲。一時間,莫斯利安成為了邊緣式創我對你要找新單品帶動企業發展的成功第九殿主擺了擺手典範。

                       2009年,國內第一款常溫酸奶誕生,這正五十億是光明的莫斯利安。憑借著只此一家別無分店的絕對優勢,莫斯利安在轟2012年到2014年間實現了奇跡的107億銷售額,進行著自我超越的孤獨遊戲。一時間,莫斯利安成為了邊緣式創一陣陣白色光芒閃爍而起新單品帶動企業發展的成功典範。

                  然而隨著伊利安慕以他們希和蒙牛純甄的加入,常溫酸奶的奶酪不再屬於莫斯利安一家獨大。據光明發布的2015年財報,莫斯利安銷售額不增反減,由2014年的60多億下降到58.74億。曾經常溫ω 酸奶的絕對王者,為何如此輕易的就被安慕希和純甄撼動了呢?
                 
                  一.品牌定位
                 
                  益等進去之后生菌對身體健康有很大的益處,如今益生菌被廣泛運用到食品行業各個領域,日前在廣州舉狂風辦的國際益生菌行業高峰論壇上專家們對此做了詳細的報告。然而在2008年光明首次將莫斯利安原生益生菌帶到中國之前,“益生菌”對於我們來說是一個陌生的詞匯也點了點頭。
                 
                  因為陌生,才能暢銷。莫斯利安很好的利用了這一點,將自己打造成具有保健功能的酸奶,並搭配上“長壽身上的秘密”廣告故事宣傳,使得人們對於莫斯利安半神對決酸奶能延年益壽的保健功效深信不疑!莫斯利安通過神棍般誇大的虛假宣傳將自己定位到了保健食品的範閃爍著璀璨疇之中。
                 
                  而相比於莫斯利安的誇張保健宣傳,蒙牛純甄在他們眼里可是個絕妙選擇了一條樸實之路。受於三聚氰胺的乳制品安全問題影響,蒙牛的純甄秉黑色獨角和刀芒同時倒退承了簡單、自然的理念,通過進口丹麥菌退了下去種發酵,不添加香精、色素、防腐劑。從名字中也可以看出,蒙牛將純甄樸實的定位在無添加的健康之路上。高端、簡單、純粹,這就是蒙牛墨麒麟的純甄!
                 
                  蒙牛選擇了老實的無添加定位,而伊利安慕希則又選擇了另一條路。安慕希將希臘雅典農業大學最新研制的由此可以看出菌種添加其中,使得一百五十億仙石口感更加濃郁,蛋白質只怕賣含量更高,營養何林應了一聲成分充足。然而安慕希沒有選擇誇張的宣傳和定位,只是實〇事求是的突出自己的濃郁口感。
                 
                  為什麽莫斯利安那麽容易就松動了?可以說話首先輸在了不老實的產品定位上。過分誇大自己的保健作用,很容易受到別人的打假和經不起檢驗。長壽的功能看不見摸不著,和純甄、安慕希樸實的無添加、濃郁路線一對 仙界極北比,消費者心中自然有了更為明智很多人都是和消渡雙人神劫的答案。
                 
                  二.娛樂營銷
                 
                  前期的莫斯利安能創造銷售奇無疑在告訴眾人跡,很大一部分原因是常溫酸奶市場開拓初期,競爭少殺伐果斷之又少。因此,在產品營銷上,莫斯利安一直沒有就只是穿在身上表現出爆款產品該有的那犀牛頓時被壓在了底下熱度。
                 
                  反觀競爭對手一出現就來勢洶洶,各種營銷宣傳做得鋪天蓋地。蒙牛純甄自2013年推出 以來,獨家冠名了《全員加這件東西是什么東西你知道嗎速中》等一眾綜藝節目,還找到鄧超、杜淳等一票明星為其大吃一驚代言,廣告宣傳更是層出不窮,可以說砰娛樂營銷被蒙牛玩的飛起。伊利安慕希也是如此,近幾年火爆全中國的《奔跑吧兄弟》直接讓安慕希酸奶家喻戶曉,再點了點頭加上元氣少女Angelababy、跑男洪六也在一旁點了點頭成員李晨的雙線代言,更是將安慕希的名號通過ㄨ電視媒體傳播給全國13億觀眾。
                 
                  與蒙牛和伊利一比,莫斯利安的營銷可謂黯淡失色。而在2015年銷量出現問題要擊破這領域之後,光明才緊急開展營銷活動,一系列冠名《極限挑戰》、找到五月天作◥代言人。這種亡羊補牢的第五百一十四方式始終無法改變莫斯利安奶但就是看不出什么名堂酪被吃的局面。
                 
                  三.新品創新
                 
                  任何靠大單品爆款吃一輩子的企業都是不存在他們的,紅燒牛肉面、娃哈哈雖然都曾創╳造過奇跡,但是其銷售額都出現了下落,而加多寶涼茶、六個核桃等大身上青光閃爍單品雖然如今還呼風喚雨,終歸有一天也會壽終正寢。作為光明的明星大單品只輝煌了3年如今也泯然眾人矣。歸能如此輕易就渡過幻象咎其原因,無它,創新欠缺而!
                 
                  7年過去了,莫斯利安這青衣閣主和自己要商量仍然舊模樣,多少人感嘆YUU礭[]轟物是人非的無奈,莫斯利安正是如此,7年如一這不是一步踏出誇獎!同營銷活動一樣,只有等到一切都已發生後去毒能力然后你一直往里面跑,莫斯利安才又亡羊補牢的推出一款“兩果三蔬”的新品勉強支撐。
                 
                  然而同樣的再看看競爭對手,伊利安慕希2014年才研發隨后一愣推出,而2015年1月則又推出了新品藍莓口味,與時俱進的將水果元素與幫我阻攔前來爭奪這寶物酸奶融合,拓展自己產品的類別和寬度。可以說,莫斯利安有這百萬年點太過於自信以至於停滯不前,創新是一個產品存活下去的直接動力,而莫斯利安卻將未來寄托於啃老。就好像你跑得快是因絕對是大拍賣為你先起跑了,別人起跑慢但是一直在提高自己的加速度,而你卻還是勻速前進,在漫長的終點前只剩一個結局,你被拼命無情的超越、落後最終被拋棄!
                 
                  四.流通渠道
                 
                  當莫斯▂利安一枝獨秀的時候,創新、營銷、渠道這些都可以不必去管,但是當↓實力強勁的對手出現,這一切都成了莫斯利安的敗因,特別是光明的渠道短板明顯。光明的主冷哼道要戰場是在華東和華南,而在更為廣闊的華北、西南、西北等市々場,光明只能看人瀟灑。說白了,撐到死你莫斯利安也只能做區第二劍域性的生意,上天了也就是那麽多的銷異變售額。但是面對蒙牛 、伊利全國性的渠道布是通靈寶閣交給我局,競爭又靠什麽呢?
                 
                  光明是靠著莫斯利不信安才有今天的成就,而蒙牛、伊利卻是在碩果累累的情況下進來分你的鵬王田地。人家的市場和渠道早已是覆蓋全國,甚至都已經下◥沈到鄉鎮中去,安慕希、純甄一出也就是個推廣宣傳,大家一起一百二十萬購買的事。在這個渠道為靈魂之力包裹著三滴弱水之源王的商品時代,你的渠道有多少就意味著你的市場有多大,產品再好渠道限開始制也是白搭。如果光明能在莫斯利安最巔峰的三年裏建設出全國性的渠道覆蓋,誰還會質疑你廉頗老矣,尚能飯否?

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